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深耕“家门口”市场,做优属地化经营

  时间:2020-10-14 【字体:

本站湖北襄阳讯:近日,喜讯接二连三,六公司成功中标襄阳市襄城区老年人养护中心EPC总承包项目及人民医院EPC总承包项目,经营触角从轨道交通延伸至房建领域,属地经营呈点上开花之势,“本土作战,精耕细作”的属地发展意识正逐步深化。2020年9月至今,六公司在荆楚市场承揽额已达近十亿元,新签合同额仍在持续攀升。

近年来,为做细、做优荆楚地区属地经营,六公司上下联动,紧抓“一带一路”国家发展战略、长江区域“经济圈”、湖北发展“一揽子”政策,高新区建设等顶层战略机遇,积极调整经营策略,主动作为。一方面,主管领导和分管领导化身“推销员”,借助集团公司和区域指挥部高层次对接,与各市区县政府和平台公司建立了良性互动关系。另一方面,设立武汉和襄阳两个经营网点,配置专职人员,深度摸排自身优势、属地城市需求与特质,做好核心客户、重点客户关系建立、维护,并同步向集团公司经营计划部和中南指挥部借势借力,扩大经营对接“朋友圈”,谋求内外部单位联合共赢。此外,公司实行“先大小兼揽,再重点关注大中型项目”战略稳扎稳打,坚持以干促揽树形象,依托在建拓市场,在襄阳、南漳、武汉、枣阳等地深入参与轨道交通建设,先后获得5项国家优质工程奖,3项湖北省建筑优秀工程奖,进一步助推了“属地化”经营落地生根。

后续,六公司将把荆楚地区作为相对稳定的“根据地”,深耕、细耕市场,逐步形成绝对优势、比较优势,并依托在建项目逐步打好进入全国各省市的“阵地战”,不断完善区域布局、业务板块布局。把形象、口碑放在更加重要的位置,以良好的口碑、良好的互信、广泛的合作共建,不断拓展属地经营同心圆,确保公司属地经营之树四季常青。(文/高尔斯曼  审核/翟源东)



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